Oggi non si fa che parlare di “crisi” e di quanto sia diventato difficile vendere.
Di certo la situazione economica non è delle più favorevoli, ma è proprio quando il gioco si fa duro che i duri iniziano a giocare!
Mai “vecchio detto” si è rivelato più giusto.
Non è vero che oggi non si vende più perchè i consumi ci sono e la gente spende. Ma spende con molta più attenzione.
Oggi i consumatori sono più esigenti e preparati. Fanno scelte consapevoli e sono più difficili da influenzare.
Come abbiamo visto nel precedente post ,ci sono essenzialmente otto motivi primari di acquisto anche se esistono illimitate “idee di vendita“.
Abbiamo già analizzato il desiderio sessuale quale fonte di ispirazione per gli acquisti ed ora analizziamo un’altra delle otto motivazioni principali di acquisto.
Ego : Valorizzazione dell’io.
Ogni persona, sente l’innato bisogno di mettersi in evidenza, di essere rispettato e popolare, di farsi riconoscere dei meriti, di manifestare la propria personalità e la propria individualità, di veder accettato il proprio punto di vista, il proprio giudizio, in definitiva, di sentirsi valorizzato.
A prima vista può sembrare strano il titolo di questo post, eppure uno dei principali stimoli d’acquisto di un oggetto, soprattutto se di valore, è proprio il desiderio sessuale.
Ci sono essenzialmente otto motivi primari di acquisto anche se esistono illimitate “idee di vendita“.
E’ da quasi un mese che non scrivo sul blog perché nelle ultime settimane sono stato particolarmente impegnato a fare formazione in azienda.
Sto formando reti commerciali di piccole e grandi aziende ma le esigenze sono identiche.
Avere strumenti nuovi per approcciare il mercato in modo innovativo.
Percepisco una ritrovata fiducia da parte delle aziende che ora vogliono assolutamente “reagire” a questa difficile situazione economica, innovando i loro prodotti e servizi e nel contempo utilizzando tecniche e strategie innovative per trasmettere maggiore valore ai loro clienti.
In questo week end non ho lavorato e sono stato in giro tra mercatini di Natale e devo dire che l’entusiasmo per l’avvicinarsi delle feste, nonostante tutto, è alle stelle.
Ciao Marco
Cattolica, 20 gennaio 1987 – Sepang, 23 ottobre 2011
Gli antichi Cinesi, nella loro millenaria saggezza, avevano già colto il vero significato della parola “Crisi”.
Infatti in Cinese la parola crisi è identificata da due ideogrammi.
Il primo significa “Pericolo” ma il secondo significa “Opportunità“.
Chissà perchè noi occidentali invece associamo da sempre alla parola crisi solo il primo significato e cioè “Pericolo”
I “Media” esasperano ogni giorno il significato che attribuiamo alla parola crisi.
Siamo bombardati quotidianamente da notizie negative riguardo alla crisi e all’imminente collasso del mondo economico occidentale. Leggi il resto »
Spesso sento dire che oggi “non si vende più” , che la gente non ha soldi da spendere e che i mercati sono fermi.
Di certo non è uno dei momenti migliori da un punto di vista economico e finanziario ma non possiamo dire che non si vende più.
Oggi è più difficile vendere per via di una concorrenza crescente, per la maggior sensibilità al prezzo ma anche perchè i consumatori sono più attenti, più informati e più difficili da influenzare.
Oggi bisogna sempre lavorare per dare “maggiore valore aggiunto REALE” ai propri clienti.
La gente non compra prodotti o servizi ma ciò che quei prodotti o servizi possono fare per loro.
Oggi propongo questo articolo davvero molto interessante sui 5 grandi segreti per vendere.
Questo è solo un piccolo assaggio di ciò che ho condensato in uno strumento di vendita davvero straordinario che è il videocorso “Tecniche di Vendita – La Vendita Relazionale“.
Ecco, di seguito i 5 segreti………..
Oggi affrontiamo un argom
ento molto caro a tantissime persone.
Come creare ricchezza! Come avere più disponibilità economiche!
La maggior parte delle persone si trova ogni giorno a “lottare” con i conti da pagare, i mutui da onorare e tutte le tipiche difficoltà legate al denaro non sufficiente.
Purtroppo per la maggior parte di noi i condizionamenti negativi legati al denaro, partono da molto lontano. Leggi il resto »
Buongiorno,
non so voi ma io non ne posso piu’ di sentir parlare sempre e solo di crisi.
Nonostante io da anni, per scelta, non guardo piu’ i telegiornali, ogni giorno sono comunque bombardato solo da messaggi negativi.
Certo non si puo’ disconoscere che stiamo attraversando un momento “non facile” ma come ci insegna la PNL, non e’ cio’ che ci accade che fa la differenza, ma la percezione che abbiamo di cio’ che ci accade.
Se continuiamo a concentrarci sui “problemi” anziche’ sulle soluzioni non ne usciremo piu’.
E te lo dice uno che per la maggior parte della propria vita si e’ concentrato sui problemi.
MA ORA BASTA! BISOGNA REAGIRE!
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Sapete qual’e’ il metodo più rapido ed efficace per incrementare le vendite?
Fare clienti nuovi!!!!! Vi dicono tutti! “New business” lo chiamano altri.
Ma avete mai provato a quantificare quante risorse dovete investire per fare clienti nuovi?
Tempo, soldi, impegno ecc.
Certo, va benissimo cercare clienti nuovi, ma la maggior parte delle aziende dedica la quasi totalità delle proprie risorse per cercare clienti nuovi e pochissime risorse per VENDERE DI PIU’ AI CLIENTI GIA’ ACQUISITI
Curare il proprio parco clienti è in assoluto il metodo piu’ rapido ed efficace per incrementare le vendite ma è la strada meno praticata dalla maggior parte di aziende, attività commerciali e liberi professionisti.
Un cliente fidelizzato è una fonte di guadagni continua oltre ad essere la vostra migliore pubblicita’ attraverso il suo passaparola.
Ecco quattro delle centinaia di regole per vendere di più ai vostri clienti che trovate nel videocorso “Tecniche di Vendita – La Vendita relazionale”:
Laboratorio della comunicazione:
Bologna
Tecniche di vendita - Vendita relazionale:
Rimini 24-25 Maggio 2012
Treviso 14-15 Giugno 2012
Il Marketing della ristorazione:
Rimini 16 Aprile 2012
